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今年的虾苗促销比以往时候来得都早一些，降价的背后其实是一次主动洗牌的过程文/水产前沿李钒、实习编辑植银素
要说今年南美白对虾种苗市场的情绪，可以用平静又暗含杀机来形容。平静是因为今年围绕种源、育苗手法、养殖表现等的声音少了很多；暗含杀机是指种苗市场酝酿已久的价格战终于打响，而这一场价格战的背后，并不是送苗降价回馈养殖户那么简单，很可能决定未来几年中国南美白对虾种苗行业的走向。
酝酿已久的虾苗价格战终于打响
表面而言，去年南方的虾苗降价促销是为了缓解市场情绪或苗企减少库存压力，实际上有业内人士认为，这一轮降价促销是价格战的预演。到了今年就是直接真刀真枪的实战，加入的苗企更多，因为很多大型苗企已经预测到价格战在年乃至未来几年都是不可避免的。因此，今年进入4月以来，南方各地就出现了各种*策的优惠促销活动，南方的广西、广东市场率先展开，从赠送30%、50%，甚至出现了买一万尾送一万尾的大型优惠活动，有些苗企甚至成本价促销。
为什么前年、去年年初还连续涨价10%的虾苗市场，到了去年年中就急转直下，今年更是没有提涨价，直接就是价格白刃战。这是否意味着旧的虾苗价格体系正在崩溃，而新的虾苗业格局正在建立？
3-5年以前，整个虾苗的高价位是由正大、海壹、海茂、海兴农等几大苗企支撑的，加之育苗成本上涨，苗价每年都在涨，小苗场的价格也随行就市，水涨船高，尽管市场越来越难做，但小苗场的生存空间仍有。但当几个大苗企都异口同声降价时，面对作为市场、品牌、渠道都有优势的大苗企，小苗企的生存压力会非常大。
“价格战是行业规模化、集中化的一个正常表现。近几年大型苗场都在扩大产能，现在已经基本完成市场布局，特别对于华南地区家门口的生意，苗企自然不会放过，希望薄利多销提高市场占有率。土塘仍然是虾苗需求量最大的市场，也是相对比较稳的市场，特别是现在行情比较乱的情况下，大苗企打价格战攻打的就是土苗市场，一些不符合行业发展规律的苗企自然会被淘汰。”某苗企负责人说到。
我们大概可以这样理解价格战：大苗企完成市场和品牌布局—扩大产能—利用规模化优势打起价格战—小苗场被挤压—淘汰—最后发展成由几个大型苗企主导的局面。现在北方市场由于需求集中以及资源的限制，苗价仍在高位运行，中小型苗企仍有生存空间，但是随着近几年南方苗企北上布局逐步完善，业内人士预测北方的价格战未来也将不可避免。
当然，并不是说小型苗场完全没有生存空间了，对虾养殖现在还存在很多不确定的因素，市场也存在多样化的需求，未来更考验小苗企的市场定位和运营能力。因此我们也看到了专门私人量身定做，坚持走高质高价位的中小苗企经营得也相当不错。
另一种声音：堵苗并不是传言中那么严重，降价只是部分公司的市场行为
“因为前段时间由于航班、天气的影响，销售确实受了一点影响，但堵苗并不是传言中那么严重，我们今年还算是比较正常的生产销售节奏。据我了解，其它几个大品牌苗企的生产也比较正常，堵是堵一点，但不至于要降价。”某海南品牌苗企负责人说到。
“我们现在的虾苗一苗难求，终端还在涨价，”某国内大型苗企负责人说到，“降价只是部分苗企的短期市场策略，但对于品牌苗企而言，仍然会坚持走高质高价的路线，因为只有合理的利润，才能保证苗企生产出优质的种苗。”
“现在要做好一条苗，最基本的成本投入是必要的，如水处理、检测、优质饵料等等，如果价格战打起，意味着成本压力很大，质量就难以保证。所以我并不看好价格战，我认为现在的价格战只是部分苗企短期的市场经营策略，并不会影响种苗市场的整体方向。”
虾苗之争上升为种源之争
随着近几年养虾的低迷，苗企也在努力寻找突围之路。如果说以前的种虾还是受制于人的话，从去年开始，有实力的苗企已经开始重视自主选育或合作选育，逐渐从以前简单的市场竞争上升为种源的竞争。
首先，国内苗企与国外企业合作更紧密，从近两年部分大苗企的动作来看，国内种苗企业与国外种虾公司的互动、合作愈加频繁，或合作成立海外种虾公司，比如禄泰，或与国外选育机构合作进行种虾选育，比如新荣腾，或直接购买种虾公司，比如海茂，逐渐从以前简单的买卖关系，升级成为战略合作伙伴。有人预测，未来优秀的种源将会集中到几家有实力的大苗企手中。
另外，近两年科海、广泰、壬海等国产种虾异*突起，年部分国产种虾的表现异常抢眼，尤其是在北方市场，有异*突起之势，年将会是国产种虾的*金期。国产选育虾苗吞噬的正是土苗的市场，与土苗比，国产种虾的虾苗质量更稳定，与进口种虾相比，则更有价格竞争力。
手握种虾就是手握最有利的资源
种苗市场的走向最终由养殖户决定
随着信息化的不断发展，种苗行业会越趋于透明化，种苗市场的走向最终还是由养殖户决定的，养殖户根据养殖成功率、养殖环境的变化选择合适的虾苗。从目前观察的情况来看，年种苗市场主要是高长速和高抗病力的虾苗唱主角，从种虾来源地来说，泰系和南美系占主流，这将会是今年种苗市场比较鲜明的特点。
未来，虾苗市场细分会越来越清晰，主要体现在三个方面：一、主打抗病力的虾苗主要攻打外塘半精养或粗养市场，这部分市场也是体量最大、市场竞争最为激烈的市场；二、主打长速的虾苗占据工厂化、高位池等要求高效率养殖的市场；三、性状比较均衡的虾苗占据土塘精养等中端市场。有实力的苗企也会有针对性地引进多种特点的种虾，以服务养殖户对虾苗的不同需求。
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