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速读
他养的虾善打好斗，经常斗得缺胳膊少腿。而这种虾在当地却没人吃，甚至很少有人见。他不按套路出牌，客户要买斤，他却只卖斤。他有钱不赚，客户付了订金，他却又退了回去。他另辟蹊径，用独特的方法卖虾，不仅卖出了元钱一斤的高价，还解决了当地一个行业难题。他创业不到两年，就实现年销售额多万元。他是谁?又是怎么做到的呢？
林振烔，年出生在广东省汕头市澄海区。原本热爱摄影的他，却阴差阳错学了水产养殖专业。
大学毕业前一天，林振烔跟着老师去调研水产项目，一位水产经销商说的话，引起了林振烔的兴致。他决定投身养殖业。
经销商说能赚钱的就是澳洲淡水龙虾。林振烔之前在学校的实验室里见过这种虾，自己又是水产科班出身，林振烔有了一个强烈的想法，他要以澳洲淡水龙虾为突破口，做出一番事业。
水产科班出身的他，信心满满，却不料刚开始养殖就状况百出。到底是哪里出了问题？
回到老家汕头市澄海区的林振烔，找父亲要了十万元钱，又借了亲戚家一个占地只有四亩的池塘，以3.2元一只的价格，从台湾引进了两万只澳洲淡水龙虾苗。刚开始养，林振烔就遭到了村民的嘲笑。
澳洲淡水龙虾的虾苗生命力脆弱，经过长途运输过来的虾苗换了环境很难活下去。虾苗的存活率低，也是澳洲淡水龙虾在国内养殖规模小的主要原因。
怎样才能解决澳洲淡水龙虾好斗的问题，林振烔说他的办法就在水里面。
林振烔刚开始养殖的时候，都是这样的泥土池塘，种上水草，可以给澳洲淡水龙虾提供躲避的空间。随着养殖规模的增加，林振烔的养殖场里又建了一些这样的水泥池子，虽然更方便澳洲淡水龙虾的养殖与打捞，但是却种不了水草。林振烔就将这样的塑料管放到水泥池子里，宽度正适合澳洲淡水龙虾藏进去。因为受到管子的约束，虾螯不能随意张开，从而减少了打斗的发生，整体存活率能达到80%以上
不同的季节卖不同的虾，靠着这种营销手段，林振烔让自己养殖场里各种规格的澳洲淡水龙虾都能在市场上卖出高价，还供不应求。
截止到年，林振烔共养殖澳洲淡水龙虾亩，销往汕头、潮州、广州等城市，年销售额达到了万元。
广东省汕头市澄海区海洋水产局副局长王俊生：林振烔现在来搞这个项目我感觉很好，我们会用十分的热情来
林振烔在创业过程中不断转换着自己的角色，但从未改变的，是他始终坚持要做出一番事业的初心。他从一个爱好摄影的文艺青年，克服种种困难，凭借着对澳洲淡水龙虾行业的热情，和对市场行情的敏锐洞察力，一步步开拓销售市场，将自己的澳洲淡水龙虾实现了利益最大化。
来源：央视网
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